La ley del péndulo en el partnership: ahora vender es lo importante

Desde hace varios años se escucha el mensaje “para llegar a ser socio hay que traer clientes al despacho, ya no basta con ser un buen técnico”. La afirmación se ha convertido en invitado habitual en conferencias, artículos o eventos jurídicos y parece que va a ser la estrella durante bastante tiempo.

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El problema del pensamiento de grupo en los despachos de abogados

La toma de decisiones en los despachos de abogados se convierten en ocasiones en “viajes a Abilene”. Tanto despachos pequeños como grandes con sus comités pueden caer en esta problemática tendencia del denominado “pensamiento de grupo”.

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Presentación del caso multimedia “Directorios de abogados y reputación” en el IESE

Informe de investigación en formato audiovisual sobre directorios de abogados en el que hemos estado trabajando desde hace varios meses en Pérez+Partners bajo el auspicio de la Facultad de Derecho de la Universidad de Navarra

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Donde dije operaciones, digo pleitos

La desaparición del trabajo de mercantil obliga a los despachos a volver a dimensionar sus estructuras bajo la pregunta que todos los bufetes se formulan: ¿Volverán las grandes operaciones de mercantil? ¿Volverán para todos? Mientras tanto, la competencia en procesal se hace más complicada.

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Partnership, despachos colectivos y sociedades de capital

En Pérez+Partners tenemos un compromiso continuo con la investigación y el estudio profundo de las materias más complejas que afectan a la dirección y gestión de los despachos de abogados, y dentro de este compromiso hemos colaborado con FIDE en la organización de esta jornada de trabajo.

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Reputación de un despacho de abogados (II)

En el plano puramente teórico, la reputación se forma cuando en la relación abogado-cliente, entendida como un proveedor de servicios, en el conflicto entre el interés personal del abogado y el del cliente siempre se opta por el cliente. Es decir, si de las diferentes alternativas que tiene el abogado para resolver el problema del cliente (entre las que se puede encontrar no aceptar el asunto porque entiende que está perdido o por falta de expertise), si se opta por la más favorable para el cliente, esta decisión construye la reputación del abogado a medio plazo.

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Ley de Acceso y salidas profesionales

Ayer debatimos en el IV Foro Jurídico de la UEM sobre la Ley de Acceso y las salidas profesionales. Analizando las ventajas y desventajas entre el ejercicio en un despacho ajeno o “ejercer por tu cuenta”. Hablamos de la necesidad de formación no jurídica, en materia de gestión, dirección y management y en el ejercicio de habilidades y capacidades, que la propia Ley de Acceso y su Reglamento recogen y cuya formación deberá ser real y comprometida

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Cambios en las estructuras de los despachos de abogados

Dos cambios que hacen pensar en la estructura de los despachos y en el papel que desempeñan los socios que no son de cuota o capital. Pueden existir diferentes razones para adoptar esta iniciativa, y entre otras podemos encontrar:

Entorno económico.
Ajuste de estructura a las nuevas necesidades de capital humano.
Viabilidad y sostenibilidad de la forma de la estructura del despacho.

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La retribución igualitaria de los socios en pequeños despachos de abogados

Sin duda el sistema de retribución de socios más empleado en los despachos pequeños es el de la retribución igualitaria. Aunque el sistema puede tener algunas variantes (diferenciar tipos de socios, por ejemplo), lo habitual es encontrarnos un sistema en el que los socios a final de año tienen la misma retribución. Este sistema no está exento de complicaciones (como todos los sistemas) y posiblemente uno de sus mayores problemas es que no se adopta como una elección entre diferentes alternativas, sino que los socios lo adoptan al crear el despacho como se viniese “de serie”, y de esta forma evitar generar un sentimiento de desconfianza ante las aportaciones que van a realizar el resto de socios.

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