Diversidad de género en los despachos. ¿Hay que cambiar el modelo para alcanzar la paridad en el Partnership?

La palabra “diversidad” se ha convertido, en la actualidad, en la palabra mágica que se incluye en el decálogo de valores y en cada brochure corporativo que llega a clientes y candidatos. 

El de la diversidad de género es, en concreto, el punto más complejo y el que más debate genera en las firmas: las estadísticas demuestran que la casi totalidad de despachos tienen porcentajes bajísimos -muchas veces ridículos- de socias, habitualmente en el entorno del 10-20% sobre el total de miembros del partnership. Y esta situación no es exclusiva del mercado legal español: sucede lo mismo en Estados Unidos, Gran Bretaña e incluso en los países nórdicos, supuestos modelos de conciliación entre vida personal y profesional. 

La incorporación masiva de las mujeres en el sector legal es un hecho objetivo y la tendencia es creciente: la tasa de mujeres que estudian Derecho, que trabajan en el mundo judicial y que comienzan a trabajar como abogadas junior en despachos es muy superior a la de los hombres en posiciones similares. Sin embargo, la composición de la pirámide se invierte, en el caso de los despachos, a partir de determinados niveles de seniority

En esta sesión, abordaremos cuestiones como: 

– La introducción de cuotas de género y la discriminación positiva. Ventajas e inconvenientes. ¿Qué opinan, en concreto, las mujeres profesionalmente exitosas? 
– ¿En qué medida los despachos deben implicarse más activamente en promover una paridad hombres-mujeres en los niveles altos de la organización? 
– ¿Es factible y razonable exigir una contribución de horas inferior a la habitual a candidatas o candidatos al Partnership con hijos a cargo? 
– ¿Es posible y eficiente para un despacho tener socios part-time
– ¿Qué deben cambiar los despachos para ser atractivos, a largo plazo, tanto para el talento masculino como femenino? 

En definitiva, debatiremos si el camino hasta llegar al Partnership es un camino lleno de premios y renuncias voluntarias, tanto para hombres como para mujeres, o si éstas están penalizadas por el mero hecho de serlo. 

Dirección Académica Foro Management Jurídico
• Javier Mourelo, Director de Personas, Organización y Servicios Jurídicos, Vivanta. Miembro del Consejo Académico de Fide 
• Miguel Ángel Pérez de la Manga, Socio fundador, Pérez + Partners Consultants 
• Juan Riego, Director Asesoría Jurídica, Carrefour 

Consulta la actividad en Fide Foundation: https://www.fidefundacion.es/agenda/Diversidad-de-genero-en-los-despachos-Hay-que-cambiar-el-modelo-para-alcanzar-la-paridad-en-el-Partnership_ae618161.html

Salidas de socios en los despachos por jubilación

Las firmas de abogados en España han realizado sus primeros procesos de institucionalización mediante la sucesión (por diferentes causas) de sus socios fundadores que dieron nombre a la firma. Algunos grandes despachos, han sido protagonistas de procesos de sucesión exitosos que han convertido sus firmas en verdaderas instituciones. 

Pero más allá de los procesos de sucesión de los “name partners” las firmas tienen que abordar salidas de socios por jubilación o retiro. Cada firma tiene sus propios pactos y obedecen a varios factores. 

Estas salidas están condicionadas, entre otras cuestiones, por factores endógenos como la pirámide generacional que tenga la firma, la estructura de propiedad o la retención de talento; y también influyen factores exógenos como la marcha de la economía. 

La combinación de todos los factores citados, que en cada firma se dan en diferentes momentos temporales, hace necesario que cada firma elabore un “plan de salida” a la medida. No obstante, las experiencias que las firmas han tenido en la materia pueden ser un indicador de buenas prácticas que ayuden a otras firmas a elaborar su propio plan. 

Algunas de las cuestiones que se tratarán en la sesión son las siguientes: 
– Edad de salida por “jubilación” en las firmas. 
– Condiciones de salida de los socios y pactos de no competencia. 
– Como preparar una transición en los casos de socios gestores con suficiente antelación. La primera tarea del CEO de una empresa es buscar su sucesor, ¿se hace esta tarea de la misma forma en los despachos de abogados? 
– Sucesión de clientes y sucesión en la gestión de la relación con los mismos. 
– Cómo influye el sistema de compensación de socios en la determinación de la edad de jubilación. 
– Gestión de la modificación de las normas de salidas de socios. ¿Cómo se gestiona cambiar las reglas de juego a mitad de partido? 

Dirección Académica del Foro Management Jurídico
• Javier Mourelo, Director de Personas, Organización y Servicios Jurídicos, Vivanta 
• Miguel Ángel Pérez de la Manga, Socio fundador, Pérez + Partners Consultants 
• Juan Riego, Director Asesoría Jurídica, Carrefour 

Horario: La sesión se desarrollará entre las 14.00 a 16.30 horas, ofreciendo un tentempié informal los primeros 30 minutos. 

Consulta la actividad en Fide Foundation: https://www.fidefundacion.es/agenda/Salidas-de-socios-en-los-despachos-por-jubilacion_ae611177.html

Innovación y Tendencias. Sector Legal 2019

El mundo de la abogacía se desenvuelve en un entorno extremadamente competitivo, en el que la supervivencia de las firmas va a depender cada vez más de su innovación y de su adaptación a las necesidades reales de los usuarios. 

Esa adaptación requiere una profunda transformación en la forma de prestar sus servicios profesionales, para adecuarlos a un contexto social, económico y tecnológico en continuo cambio e inmerso en constantes innovaciones.

Por ello resulta imprescindible, por un lado, conocer perfectamente el entorno profesional, social y económico en el que desarrolla su trabajo la abogacía; por otro, una actitud innovadora en cuanto a su posicionamiento en el mercado y su oferta de servicios y, por último, una adecuada incorporación de la tecnología a la prestación de sus servicios.

Para contribuir a alcanzar con éxito ese cambio, Innovación y Tendencias. Sector Legal 2019, nacido con vocación de continuidad, se fija un triple objetivo:

  • Presentar los datos más relevantes del sector de la abogacía.
  • Analizar en profundidad y de la mano de los mejores expertos en cada especialidad, los diferentes factores que pueden favorecer la innovación y la transformación tecnológica de las firmas.
  • Anticipar las tendencias innovadoras, tanto de mercado como estratégicas y tecnológicas que van a venir. 

Disponible en https://tienda.wolterskluwer.es/p/innovacion-y-tendencias-sector-legal-2019

Repensando los sistemas de compensación de socios

 La posibilidad de obtener métricas de toda la actividad de una firma de abogados abre un mundo de posibilidades. Hoy es posible saber la facturación y ventas de cada socio, el tiempo de respuesta medio de un email, las horas dedicadas a cada encargo, su rentabilidad, o la actividad en redes sociales y medios de comunicación. En principio, la medición objetiva de factores es una ventaja para las firmas. Los indicadores de rendimiento pueden ser analizados y los retornos sobre determinadas inversiones pueden ser evaluados con mayor precisión. Pero la naturaleza y complejidad de los servicios profesionales, especialmente los servicios jurídicos, obligan a ser especialmente cuidadosos. Uno de los elementos a gestionar con mayor atención en las firmas de abogados es el sistema de compensación o retribución de sus socios. Los socios buscan rentabilidad y sostenibilidad del negocio. ¿Pone en peligro la sostenibilidad de las firmas un excesivo foco en las métricas objetivas?

Este post es un extracto del artículo “Repensando los sistemas de compensación de socios. ¿Cómo afectan las métricas totalmente objetivas a la sostenibilidad de las firmas?”, publicado por Pérez+Partners.
Si desea recibir una copia del artículo completo en versión PDF puede solicitarlo en la dirección mpf@perezpartners.es

El tiempo perdido de los abogados

Artículo de Almudena Vigil publicado en El País (Negocios) el día 22 de octubre de 2017, con opinión de Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

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Papel de los directorios internacionales en la reputación de las firmas de abogados

Reputación y Directorios Internacionales de Abogados

El pasado mes de abril, El País publicaba una entrevista a Louise Simpson, Directora de “The World 100 Reputation Network”, en la que refiriéndose al ámbito reputacional universitario, afirmaba que las mismas universidades están cansadas de ser valoradas solo por los criterios de los grandes rankings y que demandaban sistemas más sofisticados para medir su reputación.

Cuando existen asimetrías de información, las empresas que proponen metodologías para resolverlas suelen tener éxito en el mercado. Así sucede en el ámbito universitario y de forma similar sucede, desde hace veinticinco años, en el sector legal con los directorios internacionales como “Chambers & Partners” o “Legal 500”.

El pasado día 21 de septiembre se celebró el Foro Universidad de Navarra – Pérez+Partners, bajo el título “Reputación y Directorios Internacionales”. Con la asistencia de los responsables de las principales firmas de abogados que operan en España, se analizó la evolución de los directorios durante los aproximadamente veinticinco años que los directorios llevan operando en el mercado.

A pesar de la diversidad de opiniones lógica entre los asistentes, podemos deducir algunas conclusiones que en alguna medida fueron punto común, como entre otras:

  1. Las firmas de abogados asumen de forma muy profesional todo lo relacionado con directorios internacionales, tanto la elaboración de la información a enviar y la explicación a los clientes (el famoso “feedback” de clientes), como el análisis de los resultados para intentar lograr una mejora continua en reputación.
  2. La asignación de recursos logra algo de escalabilidad en tamaños grandes, pero de inicio una firma pequeña o mediana necesita asignar recursos que en principio estarían por encima de lo que se puede esperar. La carga de trabajo que supone estar al día en directorios, rankings y premios es considerable aunque se haga para una firma pequeña.
  3. Se comienza a apreciar un sesgo a favor de las firmas consolidadas, sesgo que por otra parte es lógico por el transcurso del tiempo y el aumento de firmas y abogados que van consolidándose en el sector.

En nuestra opinión, la reputación de las firmas se configura durante el transcurso del tiempo por múltiples factores. La calidad técnica, el liderazgo técnico en determinadas materias, la capacidad de atraer talento, el reconocimiento de terceros y la capacidad relacional, van configurando la reputación de las firmas de abogados. La capacidad de los directorios internacionales de abogados para reflejar esta situación de forma fidedigna depende de dos factores: la metodología empleada y el tiempo dedicado a profundizar en cada jurisdicción, firma y abogado.

Corresponde a las firmas de abogados evaluar si los directorios cumplen con esa expectativa. Que las firmas son “practicantes” queda fuera de duda. Lo de ser “creyentes” queda en el ámbito interno de cada una de ellas.

Directorios internacionales y reputación de las firmas de abogados

Los directorios internacionales como Legal 500 o Chambers & Partners llevan más de veinticinco años proporcionando información al mercado relativa a la reputación de las firmas y de los abogados en las diferentes áreas de especialidad.

El objetivo de estas compañías es recabar toda la información posible de los clientes, para elaborar un ranking en el que sitúan en diferentes “bandas” a abogados y firmas.

Directorios from Pérez + Partners on Vimeo.

La reputación de las firmas de abogados se genera con información múltiple que una vez agregada en la mente del potencial cliente sitúa a la firma en un determinado posicionamiento. Los directorios internacionales son una fuente más de información, pero su peso en el conjunto reputacional no es negado por ninguna de las partes interesadas. La metodología y resultado de los directorios internacionales fueron analizados en un informe documental elaborado por Pérez+Partners y presentado junto a la Universidad de Navarra en los campus del IESE en Madrid y Barcelona (ver vídeo).

Después de veinticinco años es interesante reflexionar sobre la evolución de los directorios internacionales y lanzar algunas cuestiones como:

¿Cuál es el retorno de la inversión (tiempo) que realizan las firmas de abogados?

¿Es un fiel reflejo del mercado la fotografía general que ofrecen los directorios?

¿Es igual su impacto en diferentes áreas geográficas?

¿Qué herramientas (tecnológicas principalmente) pueden sustituir a los directorios internacionales?

¿Cómo ha evolucionado el retorno de la información publicada en los directorios en los últimos veinticinco años?

En breve volveremos a analizar dentro del Foro Universidad de Navarra – Pérez+Partners, junto a los principales responsables de las firmas, todas estas cuestiones para actualizar el impacto reputacional de los directorios.

 

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