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	<title>Perez Partners &#187; facturación por horas</title>
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	<description>Consultoría estratégica de desarrollo de negocio y marketing para despachos de abogados</description>
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		<title>Acuerdos o formas alternativas de facturación a los clientes</title>
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		<pubDate>Thu, 01 Mar 2012 12:51:40 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Los acuerdos o formas alternativas de facturación son la herramienta perfecta para protegerse de los descuentos puros y duros que a menudo solicitan los clientes. Un descuento en los honorarios tiene un impacto muy diferente en el beneficio según quién intervenga en el asunto. Es decir, que un descuento, por ejemplo, del 20% en los honorarios puede provocar un impacto, porcentualmente hablando, muy superior en el beneficio. Contra este demanda de menor precio a través del descuento, tenemos la opción de pactar una forma o acuerdo de facturación diferente (en inglés Alternative Fee Arrangements).]]></description>
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		<title>Razones del cliente para cambiar de abogado</title>
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		<pubDate>Mon, 03 Jan 2011 23:00:06 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Existe un momento al que todo despacho tiene que enfrentarse más tarde o temprano. El momento en el que pierde un cliente.]]></description>
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		<title>Registrar horas no siempre es facturar por horas</title>
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		<pubDate>Thu, 23 Sep 2010 15:12:30 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Acabo de leer un artículo en un diario económico en el que veo que se vuelve a confundir el registro de las horas que cada abogado invierte en un expediente con la facturación por horas. Es evidente que para cobrar por horas tienes que haber registrado las horas que has empleado en el expediente. Pero [...]]]></description>
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		<title>La determinación del precio de los servicios jurídicos</title>
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		<pubDate>Mon, 08 Mar 2010 15:55:24 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Una vez más seguimos a vueltas con la determinación del precio de los servicios jurídicos. La semana pasada en FIDE (Fundación para la Investigación sobre el Derecho y la Empresa) tratamos este tema, orientado a buscar alternativas más allá del precio hora. En mi opinión, y así lo expuse, tiempo y esfuerzo son dos valores [...]]]></description>
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