January 15, 2018 Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

Repensando los sistemas de compensación de socios

 La posibilidad de obtener métricas de toda la actividad de una firma de abogados abre un mundo de posibilidades. Hoy es posible saber la facturación y ventas de cada socio, el tiempo de respuesta medio de un email, las horas dedicadas a cada encargo, su rentabilidad, o la actividad en redes sociales y medios de comunicación. En principio, la medición objetiva de factores es una ventaja para las firmas. Los indicadores de rendimiento pueden ser analizados y los retornos sobre determinadas inversiones pueden ser evaluados con mayor precisión. Pero la naturaleza y complejidad de los servicios profesionales, especialmente los servicios jurídicos, obligan a ser especialmente cuidadosos. Uno de los elementos a gestionar con mayor atención en las firmas de abogados es el sistema de compensación o retribución de sus socios. Los socios buscan rentabilidad y sostenibilidad del negocio. ¿Pone en peligro la sostenibilidad de las firmas un excesivo foco en las métricas objetivas?

Este post es un extracto del artículo “Repensando los sistemas de compensación de socios. ¿Cómo afectan las métricas totalmente objetivas a la sostenibilidad de las firmas?”, publicado por Pérez+Partners.
Si desea recibir una copia del artículo completo en versión PDF puede solicitarlo en la dirección mpf@perezpartners.es

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