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	<title>Perez Partners &#187; personas</title>
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	<description>Consultoría estratégica de desarrollo de negocio y marketing para despachos de abogados</description>
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		<title>Reputación de un despacho de abogados (II)</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Nov 2011 21:02:10 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[En el plano puramente teórico, la reputación se forma cuando en la relación abogado-cliente, entendida como un proveedor de servicios, en el conflicto entre el interés personal del abogado y el del cliente siempre se opta por el cliente. Es decir, si de las diferentes alternativas que tiene el abogado para resolver el problema del cliente (entre las que se puede encontrar no aceptar el asunto porque entiende que está perdido o por falta de expertise), si se opta por la más favorable para el cliente, esta decisión construye la reputación del abogado a medio plazo.]]></description>
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		<title>Ley de Acceso y salidas profesionales</title>
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		<pubDate>Fri, 25 Nov 2011 10:42:12 +0000</pubDate>
		<dc:creator>José Luis Pérez Benítez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Ayer debatimos en el IV Foro Jurídico de la UEM sobre la Ley de Acceso y las salidas profesionales. Analizando las ventajas y desventajas entre el ejercicio en un despacho ajeno o "ejercer por tu cuenta". Hablamos de la necesidad de formación no jurídica, en materia de gestión, dirección y management y en el ejercicio de habilidades y capacidades, que la propia Ley de Acceso y su Reglamento recogen y cuya formación deberá ser real y comprometida]]></description>
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		<title>Cambios en las estructuras de los despachos de abogados</title>
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		<pubDate>Tue, 25 Oct 2011 13:06:43 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Dos cambios que hacen pensar en la estructura de los despachos y en el papel que desempeñan los socios que no son de cuota o capital. Pueden existir diferentes razones para adoptar esta iniciativa, y entre otras podemos encontrar:

Entorno económico.
Ajuste de estructura a las nuevas necesidades de capital humano.
Viabilidad y sostenibilidad de la forma de la estructura del despacho.]]></description>
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		<title>La retribución igualitaria de los socios en pequeños despachos de abogados</title>
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		<pubDate>Mon, 17 Oct 2011 11:43:47 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Sin duda el sistema de retribución de socios más empleado en los despachos pequeños es el de la retribución igualitaria. Aunque el sistema puede tener algunas variantes (diferenciar tipos de socios, por ejemplo), lo habitual es encontrarnos un sistema en el que los socios a final de año tienen la misma retribución. Este sistema no está exento de complicaciones (como todos los sistemas) y posiblemente uno de sus mayores problemas es que no se adopta como una elección entre diferentes alternativas, sino que los socios lo adoptan al crear el despacho como se viniese "de serie", y de esta forma evitar generar un sentimiento de desconfianza ante las aportaciones que van a realizar el resto de socios. ]]></description>
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		<title>Movimiento de socios en los despachos de abogados</title>
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		<pubDate>Wed, 14 Sep 2011 10:59:05 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[En los últimos meses estamos viendo un aumento de movimiento de socios de un despacho a otro. Es una tendencia que puede continuar y que los despachos deben trabajar para evitar que se produzca.]]></description>
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		<title>El crecimiento en los despachos de abogados</title>
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		<pubDate>Tue, 13 Sep 2011 07:19:53 +0000</pubDate>
		<dc:creator>José Luis Pérez Benítez</dc:creator>
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		<description><![CDATA[El crecimiento en los despachos de abogados Artículo publicado en Economist &#38; Jurist Muchos despachos se empeñan en crecer, crecer en número de personas, en abogados, incluso alguno hasta tiene decidido el número de abogados que quieren ser en un plazo determinado; se configura el crecimiento como un fin, como una meta. Se determina el [...]]]></description>
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		<title>Nuevas incorporaciones de juniors en los despachos</title>
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		<pubDate>Thu, 01 Sep 2011 10:02:38 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Los despachos más grandes se preparan para la nueva incorporación de profesionales junior, teniendo en cuenta la entrada en vigor de la nueva ley de acceso a la profesión de abogado.]]></description>
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		<title>Ley de acceso a la profesión de abogado</title>
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		<pubDate>Thu, 14 Jul 2011 15:35:08 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Se establece un sistema por el que después de obtener el grado en derecho hay que realizar un master (que podrá ser impartido por diversas instituciones) y posteriormente unas prácticas. Para finalizar se realiza un examen en el que se obtiene la calificación de apto o no apto para colegiarse como abogado (no hay notas).]]></description>
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		<title>Algunos números del sector legal en España</title>
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		<pubDate>Mon, 25 Apr 2011 17:05:32 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[Para afrontar con calma el regreso y encarar el trimestre antes de las vacaciones de verano, he elaborado una infografía con algunos datos del sector legal español que llaman la atención. &#160; Tweet ¿Quieres saber más sobre nuestros servicios? (pulsa aquí para más info) {lang: 'es'} Entradas Relacionadas: Razones del cliente para cambiar de abogado La [...]]]></description>
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		<title>Eficiencia y rentabilidad de un despacho de abogados</title>
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		<pubDate>Wed, 13 Apr 2011 10:07:56 +0000</pubDate>
		<dc:creator>Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón</dc:creator>
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		<description><![CDATA[&#160; Según me ha dicho Aranzadi, desde el pasado viernes está en las librerias y en venta online el libro del que soy autor  &#8221;Eficiencia y rentabilidad de un despacho de abogados. Firmas pequeñas y medianas en un entorno más competitivo.&#8221; El objetivo del libro es ayudar a los despachos pequeños y medianos a gestionar [...]]]></description>
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		<title>Facturación y horas de trabajo</title>
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		<pubDate>Sun, 27 Feb 2011 21:46:10 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Hacía tiempo que no leía mensajes de abogados en Twitter como los del pasado viernes por la noche y sábado por la mañana. Estos abogados dejaban constancia en la citada red que seguían trabajando el viernes bien entrada la noche o que tenían que trabajar el sábado por la mañana. Con la brevedad que exigen [...]]]></description>
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		<title>La relación entre abogado y cliente como componente de la profesionalidad</title>
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		<pubDate>Wed, 17 Nov 2010 17:26:30 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[La sentencia del Tribunal de Justicia (TJUE) de fecha 14 de septiembre de 2010 pone sobre la mesa un complejo tema. En ella se resuelve si dos correos electrónicos entre el Director General de Akcros y el coordinador de Akzo para el derecho de la competencia (abogado inscrito en un Colegio de Abogados neerlandés que [...]]]></description>
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		<title>Versiones de la retribución de los abogados</title>
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		<pubDate>Tue, 02 Nov 2010 15:22:39 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Como ya hemos comentado en numerosas ocasiones, la retribución de los abogados es, en general, una materia opaca. Todos los despachos necesitan una referencia sobre los precios del mercado laboral (es un mercado en el que hay que competir igual que en el mercado de los clientes) para saber si lo que están ofreciendo es [...]]]></description>
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		<title>El desarrollo profesional de un abogado</title>
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		<pubDate>Fri, 01 Oct 2010 06:47:03 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Uno de los argumentos usados en contra de las técnicas de gestión aplicadas a despachos de abogados (es curioso cómo los abogados se niegan a veces a conocer una materia que les va a ayudar) es que sólo se pueden aplicar a despachos grandes (falso) y que son totalmente inútiles cuando un abogado ejerce solo. [...]]]></description>
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		<title>Los recursos de un despacho de abogados</title>
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		<pubDate>Mon, 29 Mar 2010 21:35:02 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Leo en una entrevista (1) a Tim Brown (Presidente y CEO de IDEO) que &#8220;en un mundo en el que la &#8220;comoditización&#8221; avanza a pasos acelerados, la transferencia rápida de conocimiento permite que las nuevas ideas y las mejores prácticas estén al alcance de todos. Y el enfoque actual de la gestión, que suele girar [...]]]></description>
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		<title>Relación laboral y convenio colectivo para abogados</title>
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		<pubDate>Wed, 17 Mar 2010 12:44:12 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Ayer publicó Expansión un artículo en el que consta de manera muy breve mi opinión sobre el asunto de la laboralización de los abogados (dentro de la columna &#8220;La reticencia de los despachos pequeños&#8221;).  Una vez más insisto en que las firmas de servicios profesionales tienen unas normas de management diferentes al resto de empresas, [...]]]></description>
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		<title>Las horas facturadas y las retribuciones</title>
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		<pubDate>Tue, 26 Jan 2010 12:37:12 +0000</pubDate>
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		<description><![CDATA[Publica hoy Expansión un artículo sobre el peso de las horas facturadas en las retribuciones de los abogados. En él se recoge el contenido de una sesión celebrada en FIDE (Fundación para la Investigación sobre el Derecho y la Empresa) y hay opiniones muy interesantes (me gustó la reflexión de Javier Ramirez, director legal de [...]]]></description>
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		<title>Motivación</title>
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		<description><![CDATA[Acabo de leer una entrevista a Dan Ariely, profesor de economía en el MIT, en la que cuenta un curioso experimento. Dos grupos de personas son invitadas a construir robots con piezas de lego, pagándoles una pequeña cantidad por cada uno. Lo pueden dejar cuando quieran. Despues de construir varios robots, uno de los grupos [...]]]></description>
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