Mesa redonda: “Nuevos modelos de negocio en el sector legal”

Nuevo modelo de negocio sector legal

 Mañana por la tarde (26 de noviembre) a las 19:00 horas participaré en la mesa redonda organizada por ESADE “Nuevos modelos de negocio en el sector legal: ¿siguen siendo válidos los modelos tradicionales?“. Bajo la moderación de Tino Fernández, redactor de el diario económico Expansión, estaré compartiendo mesa con Adolfo Suárez, presidente de Ontier, María de la Torre, corporate compliance de Iberdrola y Eugenia Navarro, profesora de estrategia y marketing jurídico de la facultad de derecho de ESADE.

El horario es de 19:00 a 20:30 y al finalizar la sesión se servirá un vino español donde podremos cambiar impresiones ponentes y asistentes.

La asistencia es gratuita, y quien esté interesado en asistir puede realizar su inscripción en este enlace.


La abogacía del futuro en el año 1971

Abogados “Quiero insistir también, sin embargo, en que [inlinetweet prefix=”” tweeter=”” suffix=””]el desarrollo de los Bufetes Colectivos, especialmente en un país como España, con el espíritu individualista que tenemos, no va a ser especialmente fácil[/inlinetweet] y vamos a pasar por una fase de creación de Bufetes Colectivos y quizá de destrucción de algunos a corto plazo. El mantenimiento de una disciplina interior, la especial necesidad de respetar escrupulosamente ciertas normas éticas por razón de la estructura colectiva, el imperativo de racionalización del trabajo y, en general, [inlinetweet prefix=”” tweeter=”” suffix=””]la necesidad de un espíritu de equipo y un clima humano van a ser problemas en muchos casos[/inlinetweet], al menos en principio, quizá difíciles de superar para los abogados españoles“.
 
Antonio Garrigues Walker. La abogacía en el año 2000. Coloquios organizados por el Círculo de Estudios Jurídicos de Madrid. 1971

Tras leer este párrafo me pregunto si la abogacía española ha superado los obstáculos que en 1971 avanzaba con acierto Antonio Garrigues. [inlinetweet prefix=”” tweeter=”” suffix=””]El espíritu individualista sigue instalado en la mayor parte de firmas españolas[/inlinetweet], que no superan los dos socios. Aquellas firmas que supieron adaptarse a las nuevas exigencias de los clientes adquirieron tamaño y vieron en los nuevos competidores anglosajones una oportunidad para modificar su estructura. [inlinetweet prefix=”” tweeter=”” suffix=””]Lejos de criticar al nuevo competidor, aprendieron de él. [/inlinetweet]

Un partnership es mucho más que una estructura jurídica. Es saber perder a corto plazo para ganar a largo, ser mucho más que la suma de las individualidades. No es fácil, por supuesto, pero asumiendo la dificultad, aplicando la técnica correcta y superando día a día los obstáculos la firma se vuelve progresivamente más fuerte.


Mesa redonda sobre posicionamiento diferencial entre marcas de abogados

Posicionamiento

Posicionamiento

 

Esta tarde (12 de junio) se celebra en ESADE (calle Mateo Inurria nº 27, Madrid) una mesa redonda titulada “¿Cómo se logra un posicionamiento diferencial entre marcas de abogados?“.

Bajo la moderación de Carlos García-León (periodista de Expansión) intervendrán Jordi Fernández, Dircom de Gómez-Acebo & Pombo, Eugenia Navarro, profesora de la facultad de Derecho de ESADE, Begoña Mestanza Iturmendi, directora de marketing estratégico y operativo Wolters Kluwer  y nuestro socio Borja Martínez-Echevarría, que dará una visión muy concreta de lo que significa el posicionamiento en una firma de abogados y cómo conseguirlo.

La sesión se celebrará a las 19:00 horas y la inscripción es gratuita. Para más información:

ESADE Madrid

Sra. Maria Luisa Gárate

Tel.: (+34) 913 597 714
E-mail: marialuisa.garate@esade.edu


La excelencia técnica y el perfil comercial de los abogados

Excelencia técnica

Excelencia técnica

¿Excelencia técnica o perfil comercial? El debate es recurrente en las firmas de abogados y hemos realizado algunas reflexiones en nuestro blog de Cinco Días “Law Lab”. Aquellos que tengan interés en la materia pueden acceder al artículo mediante este enlace.

El auto-diagnóstico que hacen las firmas ante un problema de falta de ventas puede estar influenciado por una excesiva valoración del propio expertise, y pueden confundir el síntoma con la enfermedad. Por otro lado, la configuración del partnership en una empresa de servicios profesionales como es un despacho de abogados es fundamental para la supervivencia de una actividad intensiva en capital humano.

La excelencia técnica y la capacidad comercial no son competencias excluyentes. El mejor camino es ir a la segunda a través de la primera y no confundir el síntoma con la enfermedad.




Abogados, salarios y sesgo de disponibilidad

En el artículo reflexiono sobre algunas conclusiones que las firmas de abogados realizan a partir de los “Análisis comparativos de retribuciones en los despachos de abogados”. Estos estudios sobre las retribuciones de los abogados tienen un fuerte impacto mediático, pero en mi opinión tienen como principal característica un sesgo (de disponibilidad) que puede llevar a tomar decisiones erróneas.

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La relación entre las asesorías jurídicas de empresas y las firmas de abogados: claves de entendimiento

La relación entre despachos de abogados y asesorías jurídicas de empresas es más compleja de lo que a primera vista parece. Las firmas de abogados que tienen como principal fuente de clientes a las empresas deben entender y profundizar en las claves de esta relación. Mejorar esta relación genera mucho más valor para las dos partes.

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La ley del péndulo en el partnership: ahora vender es lo importante

Desde hace varios años se escucha el mensaje “para llegar a ser socio hay que traer clientes al despacho, ya no basta con ser un buen técnico”. La afirmación se ha convertido en invitado habitual en conferencias, artículos o eventos jurídicos y parece que va a ser la estrella durante bastante tiempo.

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