La excelencia técnica y el perfil comercial de los abogados

Excelencia técnica

Excelencia técnica

¿Excelencia técnica o perfil comercial? El debate es recurrente en las firmas de abogados y hemos realizado algunas reflexiones en nuestro blog de Cinco Días “Law Lab”. Aquellos que tengan interés en la materia pueden acceder al artículo mediante este enlace.

El auto-diagnóstico que hacen las firmas ante un problema de falta de ventas puede estar influenciado por una excesiva valoración del propio expertise, y pueden confundir el síntoma con la enfermedad. Por otro lado, la configuración del partnership en una empresa de servicios profesionales como es un despacho de abogados es fundamental para la supervivencia de una actividad intensiva en capital humano.

La excelencia técnica y la capacidad comercial no son competencias excluyentes. El mejor camino es ir a la segunda a través de la primera y no confundir el síntoma con la enfermedad.




Los abogados de Latinoamérica hacen frente a los bufetes internacionales

avionEl pasado 6 de mayo de 2014 publiqué un artículo en el diario económico Expansión en el que repaso los retos a los que se enfrentan las firmas de abogados de latinoamérica ante el desembarco de bufetes internacionales en mercados como Colombia, Perú, México y otros. La oportunidad de retocar su estrategia y planificar las estructuras colocan a las firmas locales en una posición excepcional para continuar liderando el mercado. Algo similar a lo que consiguieron los despachos españoles ante la llegada de los bufetes anglosajones. Aquí puedes consultar el artículo.

Los abogados de Latinoamérica hacen frente a las firmas internacionales

avionEl pasado 6 de mayo de 2014 publiqué un artículo en el diario económico Expansión en el que repaso los retos a los que se enfrentan las firmas de abogados de latinoamérica ante el desembarco de bufetes internacionales en mercados como Colombia, Perú, México y otros. La oportunidad de retocar su estrategia y planificar las estructuras colocan a las firmas locales en una posición excepcional para continuar liderando el mercado. Algo similar a lo que consiguieron los despachos españoles ante la llegada de los bufetes anglosajones.

Aquí puedes consultar el artículo.

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