¿Qué hacemos?

Cómo asesoramos a las firmas de abogados

Estrategia

Ayudamos a las firmas de abogados a tener una estrategia clara

Desarrollo de negocio

Método y disciplina para llevar a cabo una estrategia de desarrollo de negocio

Fusiones e integraciones

Asesoramiento en procesos de fusión e integración

Comunicación

La comunicación en una firma de abogados es algo muy serio.

Indicadores

Control de los principales impulsores de beneficio

Productividad

Implementación de técnicas y control para mejorar la productividad de las firmas

 

El porqué

¿Por qué asesoramos a firmas de abogados?

Después de muchos años estudiando el sector legal desde diversos puntos de vista sabemos que dirigir una firma es todo un arte y, en ocasiones, un deporte de riesgo. En Perez+Partners queremos ayudar a mejorar las firmas de abogados.

La firma

Ayudamos a las firmas de abogados en su negocio. Sólo firmas de abogados

Misión

Desde que fundamos Pérez+Partners en el año 2009 nuestro objetivo ha sido ayudar a las firmas de abogados, convencidos de que el ejercicio de la abogacía exige vocación, pero también que ha de ser rentable, ilusionante, y satisfactorio.

Visión

Hemos estudiado a fondo la estructura y funcionamiento de una firma de abogados y aportamos una visión moderna y profesionalizada de la dirección de bufetes. Trabajamos para algunos de los mejores despachos de España y Latinoamérica.

Algunos números de la firma

5

Países en los que hemos trabajado

54

Firmas con las que hemos trabajado

15

Firmas del ranking de Expansión

3873

Cafés invertidos durante estos años

 

¿Qué opinan nuestros clientes?

Esto es lo que dicen de nosotros algunos clientes

Romá Bohorques
Abanlex
ACL
CRCP
Dentons
CMS-Albiñana & Suárez de Lezo
Gómez-Acebo & Pombo
DLA Piper

Nuestro Equipo

Conozca a nuestros profesionales

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

Socio

Asesor de firmas de abogados en España y latinoamérica. PDG por el IESE Business School. Ejerció como abogado durante doce años. Profesor de management en la Universidad de Navarra

Borja Martínez-Echevarría

Borja Martínez-Echevarría

Socio

Comunicación y estrategia, conoce el sector legal como periodista (Expansión, Diario Negocio) desde hace más de quince años. Licenciado en derecho. Autor de la novela “El Bufete” y de la biografía de Antonio Garrigues.

José Luis Pérez Benítez

José Luis Pérez Benítez

Socio

Especializado en operaciones internas, asesora a firmas españolas e iberoamericanas. PDG por el IESE Business School, ejerció la abogacía trece años. Director del Máster de dirección de despachos de ISDE y profesor en el Máster de acceso a la abogacía en la UEM-IEDE.

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

Miguel Ángel Pérez de la Manga Falcón

Socio

Asesor de firmas de abogados en España y latinoamérica. PDG por el IESE Business School. Ejerció como abogado durante doce años. Profesor de management en la Universidad de Navarra

Borja Martínez-Echevarría

Borja Martínez-Echevarría

Socio

Comunicación y estrategia, conoce el sector legal como periodista (Expansión, Diario Negocio) desde hace más de quince años. Licenciado en derecho. Autor de la novela “El Bufete” y de la biografía de Antonio Garrigues.

José Luis Pérez Benítez

José Luis Pérez Benítez

Socio

Especializado en operaciones internas, asesora a firmas españolas e iberoamericanas. PDG por el IESE Business School, ejerció la abogacía trece años. Director del Máster de dirección de despachos de ISDE y profesor en el Máster de acceso a la abogacía en la UEM-IEDE.

Asesoramiento y Consultoría

¿Qué nos piden nuestros clientes?

Ofrecemos asesoramiento y consultoría en materias relacionadas con la gestión de la firma

Consultoría de procesos

Consultoría de procesos

Las operaciones es un despacho de abogado son todo aquello que hace posible prestar el servicio jurídico al cliente en las condiciones en las que se lo hemos hemos prometido.

Se trata de analizar las operaciones y los procesos internos que se van a a realizar en el despacho, y asignar correctamente los recursos para que la relación entre capacidad y ocupación sea la adecuada y el coste de producir el servicio quede optimizado. Mediante la optimización de los procesos podemos obtener más rentabilidad de los asuntos, especialmente en los más repetitivos y de valor añadido escaso en los que los honorarios son muy ajustados.

La gestión de los procesos ahorra costes, mejora el servicio y coloca a cada persona en su sitio correcto.

 

Estrategia y planes de mejora

Estrategia y planes de mejora

La estrategia de un despacho de abogados es saber a qué  se dedica, pero sobre todo saber responder a qué NO se dedica. Todos los despachos han de tener una estrategia clara y un libro de instrucciones para llevarla a cabo; una suerte de mapa que sirva para decidir si el siguiente paso en el día a día nos acerca o nos aleja del objetivo.

El plan de mejora analiza y desarrolla todos los componentes del despacho, define el medio y largo plazo y, además, sirve para ejecutar en el corto plazo acciones destinadas a mejorar la eficiencia y rentabilidad. Deja el despacho encauzado para los siguientes años, y dejando claro qué hay que hacer y, sobre todo, qué no hay que hacer.

Fusiones e integraciones de despachos

Fusiones e Integraciones

Las fusiones e integraciones de despachos de abogados comienzan a ser muy habituales en el sector. Una fusión exitosa debe formar parte de una estrategia previa y además ha de generar beneficio a los clientes, no solo a los despachos o a los socios.

Los factores culturales tienen mucho más peso que los económicos, aunque no se les suele dar tanta importancia.  No se trata de ser más grande o de sumar se trata de encajar, ahora y en el largo plazo.

En Pérez+Partners asesoramos a los despachos en procesos de integración y fusión, desde el estudio de viabilidad anterior al proceso hasta la integración completa de todas las áreas del despacho.

Desarrollo de negocio

Desarrollo de negocio para su firma

Un despacho de abogados no se define solo por los servicios que presta a sus clientes sino que debe mostrar el beneficio que les proporciona.

En Pérez+Partners elaboramos eficaces planes de desarrollo de negocio que permiten a las firmas de abogados llegar al mercado objetivo seleccionado y a mostrar el posicionamiento deseado.

Las firmas deben optimizar el coste de captar un nuevo cliente. Con nuestros planes de desarrollo de negocio y marketing se atenderá tanto a la necesidad de realizar acciones de marketing a los clientes existentes como a la búsqueda de los nuevos, sin olvidar la gestión de la relación con los clientes, la visibilidad en la red, y la reputación de sus abogados si quieren competir con garantías en un mercado legal maduro.

Plan de comunicación

Plan de comunicación

En marketing se dice que un despacho puede dirigir sus comunicaciones a tres tipos de receptores: sus clientes, sus abogados, o la competencia.

En ocasiones se confunde el destinatario del mensaje y con frecuencia se utiliza el lenguaje o la información adecuado para dirigirse a otros abogados cuando en realidad se quiere dirigir al cliente.

Comunicar es algo muy serio y comunicar mal puede ser fatal.

Gestión Ordenada de Asuntos Legales (Legal Project Management)

G.O.A.L.

En los despachos se gestionan proyectos, y las responsabilidades de un socio encargado de un gran asunto son las de un project manager

En Pérez+Partners le llamamos G.O.A.L. a nuestra forma a medida de aplicar en los despachos el Legal Project Management. 

Aplicando técnicas G.O.A.L. conseguimos que los despachos den mayor valor al cliente, se aumente el beneficio, se puedan prever y presupuestar los costes y honorarios, se mejoren las comunicaciones con los clientes y se reduzcan los write downs y write offs de los asuntos.

Formación

Formación in-company

Diseñamos jornadas formativas a la medida para firmas de abogados. Sabemos que el tiempo es un bien escaso, así que nos encargamos de preparar la formación para que resulte amena, productiva y práctica.

Jornadas de retiro de socios

Ayudamos a los socios en procesos de reflexión sobre materias que afectan al futuro de sus firmas. Lejos de la oficina, sin distracciones, y en un ambiente distendido.

Experiencia docente

Nuestros profesionales tienen una amplia experiencia docente. Son profesores en el Máster de la Universidad de Navarra, así como en la UEM, ISDE y diferentes instituciones y colegios profesionales

Think-Tank Law Lab

Cuando detectamos alguna materia de interés que puede afectar al sector legal, convocamos a diferentes profesionales (abogados, economistas, periodistas) y tratamos en profundidad los temas que preocupan en el futuro del sector.

Oficinas y teléfonos

 

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Oficina

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Oficina 40.503425, -3.895417 C/ Castillo de Fuensaldaña nº 4 Edificio Rozas Nova Las Rozas Madrid 28232

 

Castillo de Fuensaldaña 4 – Edificio Rozas Nova

Las Rozas, Madrid 28232

T (+34) 913 593 041

 

 

 

 

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